FIT 2016集锦:一个Sales Man的自我修养(视频)

2016-01-25 438848人围观 ,发现 4 个不明物体 头条视频

FreeBuf互联网安全创新大会(FIT)已经圆满结束,本届大会上的演讲议题覆盖安全领域方方面面,从前线的销售到后端的开发与防护,从白帽子的攻克之路到安全产业的投资与创新…..本篇介绍的是在安全行业如何才能成为一个成功的销售呢?IBM安全部大陆区业务总监张朝鹏(Bruce Zhang)给我们分享了他的《一个Sales Man的自我修养》。

五页极简PPT,仅显示“谢邀、夺旗、理智、情感、门派”十个字,在长达三十多分钟的脱稿演讲中,Bruce带来安全会议史上的第一个关于Sales的议题!无论你是技术人员、安全小白,还是销售或企业管理者,都不该错过他的声音。

谢邀

刚上场Bruce就抛出一个销售人员的“会场须知”:参加像FIT这样的大会时,销售人员通常会占据门边“出入要道”,或是位于舞台上方“纵观全局”。不仅能及时掌握全场动向,还可以及时接听不能错过的电话。而对于就坐于前两排的大咖他们还必须抱以特别的关注,时刻准备在大咖们去卫生间的路上见缝插针地进行名片交换、宣传业务。

大学专业为流媒体视频编码与传输的Bruce,毕业后做过技术后来进入了销售圈,现在又成了安全行业。从入行十余年的海量销售经验中,他轻取几瓢,小编如醍醐灌顶。

夺旗

Bruce将黑客同销售进行了类比,发现它们确实存在许多相似性。

1、二者似乎对于学术根基的要求不多,院校也不存在所谓“销售系”和“黑客系”,你是否能成长为一个好的销售或者好的黑客,与你读的书或者受到的系统教育,它们的关系是因人而异的。

2、大众普遍对于这两个行业的从业者存在误解,认为销售就是要会忽悠,而黑客则都为盗号能手。

3、无论是销售或者黑客似乎都不可避免“成长的困惑”。总有人质疑,销售或者黑客吃的是青春饭,当走到一定年纪就要转向管理岗位或者自立门户的转型问题。

面对无常变化,Bruce不无从容地说:一切未可知。

4、这最后一点相似性在于,销售与黑客都喜欢出奇制胜。因此行业中盛传段子、故事、传说,而对于“奇”的尺度拿捏问题也至关重要。 

对于销售而言,最最重要的无疑就是“夺旗”。而Bruce分享了一些方法论、攻防手段、心理学与行为学的分析等等,欣赏视频。

理智

理性对于销售人员非常重要。Bruce小谈了下“理性的预期”:生活中的道理很多都特别简单,而实际执行的时候却做不到。因此 “在这个年代,脑子有点想法,会敲几行代码,家里有个车库,再经受几次挫折”,你是否就能成下一个乔布斯或比尔盖茨?

现实教育我们:人是不讲理的个体,社会也是不讲理的。

Bruce说“以理服人”就是典型的“非理性预期”。那么,理智对于我们的意义究竟有多大影响?

情感

当理智不足以解决问题时,我们便开始寻求情感。 

“喜怒哀乐是我们与生俱来的漏洞库,但是没人会坐等你来挖漏洞。”

Bruce建议年轻的白帽子赶快找个女朋友,增强挖漏洞思路的丰富度和提升业务水平都很有帮助。

Bruce建议年轻的白帽子赶快找个女朋友,增强挖漏洞思路的丰富度和提升业务水平都很有帮助。

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重要的话说三遍,过年小编去找女朋友了,剩下的诸位自己看吧!

精彩演讲:一个Sales Man的自我修养


* FreeBuf编辑部,转载请注明来自FreeBuf黑客与极客(FreeBuf.COM)

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这些评论亮了

  • 呵呵 回复
    那么问题来了,女朋友是想找就能找到的吗
    )11( 亮了
  • 居然能在这儿看到sales的文 :roll:
    )9( 亮了
  • thanks (8级) FreeBuf常务处主任 回复
    当理智不足以解决问题时,我们便开始寻求情感。
    )8( 亮了
  • SamSmith (5级) In this world full of people ... 回复
    @ 呵呵 寻找的过程,就很受益了~
    )8( 亮了
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已有 4 条评论

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