国投创合董川:创业公司要足够“专”才能抵御大公司

2019-08-05 7254人围观 活动

中国聚焦网络安全领域的专业创投平台“安全创客汇” 南方赛区大赛将于8月8日在上海举行。国投创合董事总经理董川作为此次比赛的评委,分享了他对网络安全领域创业的一些看法。

董川认为,创业者可以通过某些细分领域切入网络安全市场,但是创业者早期必须把业务做的足够专、精、深。因为创业企业在市场上不可避免要面对像奇安信、启明星辰这类大公司,只有自己的技术和产品足够的专精才能构建竞争优势。

董川

安全创客汇是聚焦于网络安全领域的顶级创投平台,聚集了国内顶尖技术创新项目,以发掘并扶持优秀安全创新创业团队,推动安全行业创新发展为使命。安全创客汇广泛邀请国内顶级风投资本到场,实现创投资本和创业团队的无缝对接。2019安全创客汇南方赛区大赛将于8月8日在上海举行,8月16日北方赛区将在北京落地,然后决出十强在8月22日北京网络安全大会(BCS)上进行最终角逐。

以下为访谈实录:

安全创客汇:去年开始,整体资本市场环境不好,从资本市场角度看,您认为现场整体资本市场环境如何?

董川:今年的经济环境和整体形势不是特别好。其实这几年网络安全领域有很多初创型的公司,创业者的创业的点还是挺多的,但是受制于这两年大的环境,信息安全企业的成长是呈现放缓趋势的。

安全创客汇:您认为“产业互联网”概念的热潮会对投资和创业产生什么影响吗?

董川:产业互联网和企业信息化息息相关的,一方面企业的信息化投入整体在增加,而网络安全的发展实际上是跟企业信息化程度和信息化深度有很大关系,信息化的发展和深化,以及企业对信息化的投入对互联网安全这个行业的发展是有帮助的。今天我们更多看到的是中美贸易摩擦导致了国家对网络攻防的投入在增加,国家对于整体政企的网络安全的重视。这些新的也是给网络安全带来了一些新的需求和机会。

安全创客汇:现在市场上有一种声音,认为a网络安全市场是一个万亿级的市场,您如何看待这个市场规模的?

董川:历来大家都认为网络安全是个万亿级的市场,网络安全是一个新兴的市场。但是具体规模,我认为这个具体的数据取决于不同的计算口径,比如说有些统计口径是把一些传统IT采购也算进去了。如果仅仅单纯是网络安全的项目,我认为这是一个百亿级的市场,这个规模其实已经很大了。

安全创客汇:您认为网络安全发展(技术或行业)趋势是什么?

董川:互联网安全这个行业的发展其实与网络IT基础设施架构是密切相关的,例如传统PC需要终端杀毒软件、防火墙之类的产品,移动端兴起时候也有移动端安全的防护软件。虽然云化、虚拟化肯定是一种趋势,在新的IT架构设置下,它也一定有一些新的安全需求,但是传统的基础防护方式还是需要的。对于大型企业而言,云的业务体量是非常大的,如果从建设和成本角度而言,传统基础防护方式的性价比还是很高的,而且本质上来讲,安全防护在产品形态上没有质的改变。所以,一方面新的IT架构设置下会有新的机会,另一方面原来的传统基础产品,像防火墙之类的产品还是需要的。

另外,我觉得人工智能会对各个行业都有改变,它也是将改变网络安全这个行业。其实人工智能这种方式就是把一些原来需要人去判断的情况,通过信息和数据的积累和学习,用机器来替代掉人的很多工作,他其实不是能够真正的智能化,只是利用历史经验数据判断未来。

人工智能针对to B这个行业,实际上只是单一的技术,虽然整个未来企业的发展走向受他影响,但是对于to B行业没有更大显现,在to B行业的产品设计、方案设计、客户拓展或者是综合架构设计可能还是需要人来设计。例如像现在一些网络安全的大项目,其实客户对于这种产品的使用并不是要求技术有多么厉害,但是它是一整套完整的符合他需求的个性化大型解决方案。

未来我相信人工智能的算法或模型都会共享的,只要有信息、有数据,只要有场景、有需求,很多企业都可以做这个事。但是我还是会看这项技术能不能站在一个to B企业的角度,帮助实行一个完善的综合性的企业解决方案。

安全创客汇:您更关注什么类型的网络安全企业?

董川:对于早期的企业,我们重点关注他在某些特定的细分领域里是否有特别强的竞争优势,因为现在市场上像奇安信、启明星辰这类大公司他们的创新和业务跟进速度也非常快,所以早期创业公司必须要在一个“科技”的气氛里把自己技术和产品做的很专,才能构建竞争优势。

另外,我会关注一些定位为综合性平台的企业,这种企业一般处于中后期,它已经处于成长阶段了,所以公司业务的外延是开拓和发展的空间和潜力的。例如它可以服务中石油、中石化,但是也可以服务于政府,虽然整个互联网安全的市场很大,其实单个细分领域的规模有限。因此如果企业要成长的话,需要激发不同场景下的新的业务爆发点。ti

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