中国聚焦网络安全领域的顶级创投平台“安全创客汇” 南方赛区预选赛将于8月8日在上海举行，8月16日北方赛区将在北京落地，然后决出十强在8月22日北京网络安全大会（BCS）上进行最终角逐。作为此次大赛评委之一的奇安资本蔡欣华在大赛之前分享了他对于网络安全市场、创业、投资等方面的观点。

在蔡欣华看来，创业企业应该要看清信息安全的机会和趋势的发展，比如有时候政策会驱动一波机会，像这一轮网络安全热，有时候是技术驱动创新和机会，比如像人工智能或区块链技术。但是，对于创业者而言，一定要能够解决具体的痛点问题，并且要把产品做精、专、深。

以下为访谈实录：

安全创客汇(以下简称创客汇)：您认为现在资本市场整体环境如何？

蔡欣华(以下简称蔡)：我认为要从两个方面来看这件事情：首先是看基金募资的情况。过去3年时间基金募资基本是处于下降的趋势。比如说，2017年上半年募资额度差不多1545亿美元，到2018上半年就变成了779亿美元，2019年就变成540亿美元，差不多每隔半年下降了将近50%。基金基本上没有特别充裕的资金。

第二是看投资情况。当基金没钱的时候，投资自然会越来越保守，所以我们看到的市场情况是，过去1年左右的时间，创业企业融资越来越困难，很多估值公司对估值期望很高，但是中后期基金现在还是比较保守。而且像2016、2017年融资估值很高，但是到了2018年，2019年市场基本上上找不到很高估值的企业了。

创客汇：今年以来“产业互联网”、“网络安全”很受追捧，您如何看待这件事情？

蔡：我认为这是两件事。产业互联网是伴随着不同行业、产业的信息化升级和数字化升级产生的新的创新的机会。对于企业或产业而言会有一些基础创新，比如像“新制造业”，对于整体所谓的“产业互联网”而言，这一波创新可能带来效益的提升、流通性的提升或者是信息透明度的提升。

网络安全领域这几年有很大的发展，我认为主要是因为政策变了。国家越来越重视网络安全、信息安全。伴随着《网络安全法》、《国家关键信息基础设施安全保护条例》、“等保2.0”等一系列政策的推出，政府对很多机构，包括金融业都有了更高的网络安全防护的要求，之前是以合规为主，现在开始追逐安全能力，大家对网络安全的认知也提高，所以整个市场也就“热”起来了。

创客汇：随着网络安全越来越被国家、行业、社会所重视，大家都十分看好这个市场，认为这将是一个“万亿”级别的市场，您怎么看？

蔡：我认为这个市场是可以非常大的。目前，中国的市场规模大概在400到500亿元人民币，其实还不是特别大。但是我们可以看到，美国政府一年的信息安全方面的投入已经达到了150亿美金，大约是900亿元人民币。美国联邦政府一年的投入就已经超过整个中国信息安全市场规模的两倍了。而中国政府也在加速推进信息化和数字化的升级，整体环境“云化”的趋势非常明显，同时信息和数据的重要性也越来越得到重视，这些都是需要保护的。所以中国的信息安全市场的潜力还是非常大的。我个人认为，如果保守点预估，中国信息安全市场规模还可以翻五倍。

创客汇：您观察到的网络安全行业有那些技术方向和趋势？

蔡：现在大家都在讲AI，我认为AI肯定是一个大趋势，但是AI需要数据来支撑，没有数据就很难建立这个模型。我感觉人工智能的发展需要一步一步来，从一个人工可以完成的流程变成半自动化，再从半自动化逐步向智能化去继续 “学习”。

创客汇：从投资的角度而言，您个人喜欢那种类型的网络安全企业？

蔡：首先，我认为要看信息安全的机会在哪里，比如像刚才说到政策的驱动，导致中国网络安全市场发展，或者是平台的变化，技术的创新等。

其次，我比较喜欢看一些企业能够解决具体的痛点问题，一个攻击痛点或者一个防御的痛点问题。之前我听FireEye(美国知名安全公司) CEO David Dewalt分享时候，他也认为网络安全最大的机会就是解决一个具体的攻击问题。如果有创业者和我说，用我的IoT设备作为路径解决这个某个攻击的问题，并且有具体的解决方案，那么我是非常感兴趣的。

再有，我会倾向于有经验的团队，必须是真正做过企业安全业务的经验，不是说做过IT业务或者to B的业务。因此只有真正做过网络安全，才能真正了解用户需求。才能真正的懂技术和产品，同时也真正懂网络安全产品的销售。

最好是他在之前的公司做成功了一些事情，比如把某个产品做到细分领域做到NO.1，或者是从0到1做好过一个产品，并且在市场上卖的很好。这些说明创业者能理解用户需求，只有理解用户需求才能创新一些新的机会。所以这种创业者创业成功几率会大很多。

创客汇：您认为网络安全创业企业如何做大做强？

蔡：首先，我感觉信息安全行业规模会越来越大，因此一些细分领域一定会存在机会。我们看美国网络安全市场，美国有很多信息安全上市公司就是在一个垂直领域做的很深，比如说就是做终端安全，就是做身份管理。

从投资角度来看，我不怕早期项目难抓。我认为创业者选对一个细分领域也是OK的，创业者一定要先把一个产品做好，做好一个产品就可以变成你的收入和利润的一个来源，这时候再去考虑扩展到第二个线，第三个线也可以，但是你开始有太多线，一个也做不好。其实大公司也有这个问题，有时候大公司做的产品线很多，但是别的企业把一个东西的做的很专精深，那可能大公司也未必竞争的赢，这其实是市场竞争的一个实际情况。

创客汇：以投资的角度而言，您如何看待网络安全领域创业投资的回报率问题？

蔡：投资回报率是两个事情。一个是看你进去和退出的价格，进入之后可能会稀释等等问题，这个可能是跟资本市场相关。第二个是退出机制问题。现在有了科创板，是一个非常好的事情。我们可以看到有一些创业公司发展四五年就可以达到五六千万的收入，甚至有些更好的企业五年就达到1亿收入，现在有科创板了，如果企业能努力做到2.5亿到3亿的收入，就可以尝试申报上市科创版了。

另外一些行业大公司，像奇安信、启明、绿盟、深信服等都会做一些战略投资，这就是一个推出的机会。对于投资回报来讲，也可以A轮进，在B、C轮退出，像真格基金就采用这个策略，我感觉在信息安全领域投资，或者是2B市场做投资都可以做个参考这种策略。