国舜股份董事长兼总裁姜强

日前，i黑马记者对国舜股份董事长兼总裁姜强进行了专访，了解到国舜股份目前正在启动新一轮的融资，在接触FA和投资机构的过程中，姜强向投资机构以及投资人清晰地传达了国舜股份的核心价值点，以及国舜股份为什么初步规划募资一亿元人民币。

国舜股份核心价值点：以价值驱动的技术创新能力

国舜股份是一家典型的技术领先型企业，核心价值点是“以价值驱动的技术创新能力”。国舜股份擅长根据客户的需求用最简单的方法解决复杂的场景问题，比如说最近获奖的“交易反欺诈平台”，业务人员不需要找开发人员配合，用鼠标拖动功能模块放到规则实验室里，测试验证可行后即可直接导入业务系统使用，简单便捷且安全有效。

国舜股份将外部信息和银行内部数据放在一起，进行建模，检测出高危用户；在开发安全方面从运维延伸至开发阶段的全生命周期安全管理，将安全风险扼杀在萌芽状态。“国舜股份的安全理念是基因改造，即嵌入到各个开发环节，从系统产生的基因阶段就考虑到安全防护。”，姜强采访时讲到。

国舜股份技术创新能力的背后是强大的研发技术团队支撑，研发技术团队包含近百名顶级研发人才，其中更是包含多名在乌云社区榜上有名的白帽子，强大的技术研发能力是国舜股份成为技术领先型企业的重要保障，国舜股份在国内独立安全服务商里是较大的一个。此外，国舜股份还设立了国舜金融科技安全研究院，中国工程院院士沈昌祥、原中国银行副行长王永利、世界互联网之父Stephen wolff、中国互联网协会副理事长黄澄清等业界大牛都是该研究院专家指导委员会成员。

从营收上来看，国舜股份2015年、2016年、2017年营业收入分别为5044.92万元、6803.47万元、7484.39万元，2018年上半年与2017年上半年的研发支出分别占总支出的27.7%和34.7%，高于飞塔、Fireeye等国际知名网络安全公司，也超出国内网络安全上市公司研发占比的平均值。据悉，关于最新一轮的融资用途，国舜股份将用于继续夯实技术研发、产品研发实力以及快速覆盖更多的行业客户。

国舜股份的创新“偏执”来自哪里？

国舜股份北京总部

2013年，对于国舜股份而言是重要战略转型的一年，姜强谈到： “首先从CEO角色的转变开始，姜强开始将更多的精力放在技术创新和战略规划上，公司的战略方向是企业能干什么和客户需要什么的结合体，这时CEO 的作用则显得格外重要，不了解客户的真实需求，不知道自己整合的资源能解决什么问题，就解决不了企业战略方向问题，方向问题解决不了，创新也就无从谈起。”

自从2013年战略转型以来，国舜股份坚持将技术创新与客户需求相结合，为客户提供了更符合其实际需求的优质服务并得到了客户的更多认可与肯定，国舜股份始终坚持以用户为中心，以价值驱动技术创新的技术领先战略。

2013年，姜强在战略方向上做了两点突破，一是客户范围，从通信行业、政企行业拓展到金融行业；二是业务范围，从Web安全拓展到整个信息安全服务，提供整体的网络安全服务综合解决方案。2015年，国舜股份开始做业务安全，首先是开发安全，后续延伸到业务合规平台、资产发现平台等网络安全防护体系；2016年，开始布局大数据和AI。

据介绍，国舜股份的技术产品和解决方案目前已被中国移动、中国联通、中国电信、中国银行、工商银行、民生银行、浦发银行、华夏银行、中信证券、安邦保险等众多行业顶级企业及行政事业单位应用，得到了客户的广泛认可和肯定，在金融、通信、政企等关键行业持续保持市场领先地位。

据了解，防火墙、网页防篡改等传统安全产品都是信息系统建成后的网络安全防护，国舜股份以及众多行业客户希望在开发阶段就可以解决这类安全问题，国舜股份最先提出了信息系统全生命周期安全防护体系，把信息安全从上线后的防护推进到上线前，做到了全生命周期的安全保护，这类似于基因改造，治人于未病，从需求分析开始设计一套完整工具、平台、规范、咨询相结合的全生命周期安全解决方案，与客户自身的系统开发融为一体。

这套安全体系体现了国舜股份的技术和产品特色——网络安全与业务安全“双管齐下”。“两种安全服务相结合跟传统网络安全相比最大的好处在于客户可以明显感觉到损失的降低；从安全理念来看，国舜股份注重价值驱动、业务驱动、数据驱动；最重要的是价值驱动，国舜股份希望从根源上解决客户遇到的安全问题。”，姜强讲到。

2015年，国舜股份挂牌了新三板，希望借力资本市场促进公司业务的进一步发展，企业发展需要业务和资本双轮驱动。从2015年至今国舜股份主要在技术研发储备、产品技术创新以及新行业开拓等多方面发力，当然核心工作还是组建更强大的研发技术团队，不断加强技术研发能力，包括用户交付能力、抵抗黑客攻击能力等，以便提高国舜股份保护客户业务安全的能力。

营销层面，国舜股份主要针对重点行业和典型客户进行重点突破和技术研发。重点行业如金融行业，是一个对安全需求最旺盛、要求最高的行业；典型客户方面，和银行机构如民生银行等顶级银行机构保持长期合作；在保险行业和安邦保险等顶级企业保持长期合作；在证券行业和基金行业，跟中信证券、华夏基金等保持长期合作；在通信行业，跟中国移动、中国联通等保持长期合作。与这些行业顶级客户合作更加考验企业技术研发能力和产品打磨能力，更加倒逼技术研发能力的大幅提升以及更容易打磨出更优秀的产品，以便可以快速覆盖市场同类行业客户。

以技术优势跨入新的高速发展阶段，国舜股份快速布局占领市场先机

目前，国舜股份已经跨入了一个新的发展阶段，除了夯实技术研发实力，还在进行销售人员规模化整改，目前国舜股份销售人员和技术人员的人数比约为1：10（同类大型网络安全企业比例约为1：1）。据悉，网络安全行业销售人均产出每年约为三百万元人民币左右，以技术见长的国舜股份快速布局和占领市场先机，销售人员规模化则显得尤为重要。

从业务发展来看，国舜股份从传统网络安全到业务安全，从单一形态的网站安全到移动互联网安全，再到各个层面的安全（比如无线安全、物联网安全等）。接下来，国舜股份会把服务头部客户的技术经验分享给更多的行业客户，提升整个行业的网络安全能力。

只做业务的厂商不懂安全，只做安全的厂商不懂业务，而国舜股份的优势是把安全和业务紧密结合，国舜金融科技安全研究院就是以此为基础，构建了一个安全行业和客户紧密互动的圈子，共同提升客户安全防护能力及用户黏性。姜强认为，国舜股份对行业的深度研究及技术积累是国舜股份最宝贵的财富。

一直以来，姜强的目标是将国舜股份打造成为世界一流网络安全企业。据了解，现阶段世界一流的安全企业营收约为200亿元。以技术优势助推国舜股份跨入了新的高速发展阶段，接下来需要快速布局和占领市场先机。

对比同赛道玩家多靠硬件盈利，国舜股份没有一个硬件产品，因为姜强笃信一个趋势，未来安全服务和软件的市场份额将占网络安全市场70%左右，而硬件比例只占五分之一，与现阶段网络安全市场的软硬件份额比例正好相反。“基于该判断，从合规性驱动向价值性驱动转变，价值性驱动是国舜股份的市场，合规性驱动的是别人的市场，跑对方向是最重要的。”，姜强强调。

在选对方向的基础上，如何跑得更快？姜强提到“两个偏重”，偏重业务安全以及偏重大数据和AI的全面赋能。随着客户越来越多，纯靠人力是解决不过来的，还是要回归技术，要利用包括大数据、人工智能在内的各种领先的技术手段，提升企业的安全服务能力、交付能力，助推人的能力，解决巨量用户、大范围覆盖的问题。