一、安全厂商的分类

截止2023年上半年，中国网络安全行业注册企业已将近5000家，A股上市公司仅有30多家，根据IDC预测，2022年网络安全市场规预测800亿，未来几年的增速预计在10%左右，到2025年大概1000亿左右。

2022年上半年，中国网络安全产业联盟(CCIA)发布《2022年中国网络安全市场与企业竞争力分析》报告，统计显示，头部的四家上市公司依然占居了四分之一的网络安全市场（奇安信、启明星辰、深信服和天融信），而排名前十一的网安公司占比了大概50%的市场空间，网络安全市场未来越来越向头部聚集。

目前安全厂商可以分为几类：传统的网络安全厂商、互联网安全厂商、数通安全厂商以及细分赛道的安全厂商，具体如下图所示：

每类安全厂商和云厂商的业务合作模式是有差异化的，要站在更高的纬度上思考和探索合作的可能性。

二、云厂商的分类

云厂商从大的层面上可以分为公有云、私有云厂商，当然像国内大的公有云厂家其核心业务也包括私有云的建设，例如阿里、腾讯、百度等。私有云厂商主要是华为、华三、浪潮、曙光、z-stack等，主要以建设政务云、行业云为主，具体分类如下所示：

云厂商要思考清楚安全到底如何做，平台自身的安全、云上客户的安全到底如何保障？采用什么方式保障？会不会影响客户的体验等等，都是需要去深思和考虑的话题。

三、安全厂商和云厂商的合作模式

1、OEM的模式

OEM模式是目前安全厂商和云厂商主流合作模式之一，云 厂商会构建自身的安全生态体系，引入多个安全厂家，基于每家的强势产品进行OEM，形成自身的安全服务为客户统一提供价值，这样客户端是无感知的，云厂商交付的是一整套的解决方案，未来为客户可以提供统一的维保服务，防止出现了各种推诿和扯皮的现象。另一方面，OEM的方式既能尽可能的减少云厂商自身的研发投入（只需要必要的少量投入，云平台与安全产品之间的适配和改造），又相对充分保障安全产品和云的适配性和兼容性，追求一个最优的投入产出比率。例如现在的阿里、腾讯、华为等均构建了自身的安全伙伴生态体系，增强自身的云平台提供安全服务的能力。

2、转售的模式

转售又是另一种常见的合作模式，转售对于客户而言网络安全厂家的品牌是露出的，虽然也是交付的一体化方案，但是给客户提供的安全能力是由多个厂家构成的，并非云厂家的统一品牌，这个解决了很大一类客户需求，例如有些客户认为安全厂家更加专业、对某一品牌比较认可、对多个品牌多个产品比较认可等，但是后续的服务仍然是云厂家统一兜底，这就要求云厂家要和各个安全厂家进行合作，甚至做一些产品入围